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运营案例|倍轻松成功转型的启示(下)
运营案例|倍轻松成功转型的启示(下)
2021-10-05 - 2021-10-13
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发表于2021-10-09 18:33:32.0

一、倍轻松转型带给我们的三大启发

从一个销售额在3亿元停滞三年的“新奇特”公司,到如今开市大涨500%的科创板“便携按摩器第一股”。大量取消产品支线、集中整合线下渠道、产品研发焦点重聚、疫情冲击下成功抗住重压……倍轻松的例子,是一个非常经典的定位战略实效案例。

做企业是一个不断深化、借鉴、学习的过程,从倍轻松身上我们至少可以收获三点启发:

1. 企业发展需要定位清晰和品类明确

倍轻松一开始将自己定义为局部按摩器,都没能找到对接主流需求突破原有心智认知的差异化定位。直到深入市场调研后,以按摩椅为参照,终于找准了“便携按摩器”的品类定位,让顾客即刻了明白倍轻松品牌主打产品的优势所在。

同样的道理,对任何做产品的企业而言,最忌讳的就是“眉毛胡子一把抓”,什么都想做的结果,往往是什么都做不好。找清楚主流客户需求、界定好业务,企业发展才能有方向感,否则就会徘徊在行业边缘,无法与客户对接。

2. 创新资源配置要围绕核心用户群

倍轻松是一家善于研发和创新的公司,创立多年间累计了622项专利。但早年间倍轻松的许多研发投入和专利,因为方向不清,浪费较为严重。比如脚部按摩器,一个器材重2-3斤,也很少有场景能让用户自在地脱下鞋子,这样的产品,对于主打便携按摩器的倍轻松来说其实是无效创新,甚至是一种资源上的浪费。

当下我们强调创新,鼓励创新,但是企业创新需要有导向,不能为了创新而创新,最终如果不能转化为业绩,反而对企业是一种消耗。企业应当围绕核心用户群,围绕用户需求来配置创新资源,做更有生产力的创新。

3. 深度思考行业,打造品类繁荣

倍轻松定位拉向高端之后,厚德顾问团队经过研讨,建议倍轻松将中低端市场让出来,允许更多的同行开始繁荣这个品类,一起去创新和发展这个品类。后来S品牌 2019年大力推出脉冲式颈椎按摩仪,脉冲式不是很特别的技术,但是他们的营销能力非常强。这之后,倍轻松清楚认识到,经过同行的教育,便携按摩器线上市场的增长很快,这也为自己打开线上市场培养了环境。

通过正确的概念设计,让品类繁荣起来之后,行业内所有企业都可以线上和线下同步发展,并且再一次推动品类长足发展。所有的企业都是一样的,企业家所需要思考的不仅仅是自己一家公司的发展,更要对品类有深度的感知,对行业有深度的思考。


二、战略定位,是企业立足之本

正如于雷所说的:“企业战略定位不仅仅是一句口号,更是一项从竞争战略到执行的系统工程。”

战略定位分析要从明确顾客主流需求与顾客认知、企业尤其是企业家的初心和优势、整个行业的竞争格局三个维度进行系统分析,往往需要长期深度的一线调研工作。企业最终面临的研究结果,可能是颠覆式的、大刀阔斧的变革,这需要企业家和高管团队要深入理解并下定决心,持之以恒。

就比如倍轻松,于雷总结,“马学军先生带领倍轻松团队,很用心地将中医理念与现代科技相结合,21年来非常专注且坚定地做按摩器产品,立志带领倍轻松人做对人类健康有影响力的事,创东方特色全球品牌,铸轻松正念百年企业,厚德战略定位研究院的伙伴们对此非常敬佩。中国企业亟需一批这样的企业家,探索从‘中国制造’转向‘中国创造和中国品牌’的转型升级之路,让中国企业和中国品牌早日融入世界,赢得尊重。”

复盘倍轻松五年多定位实践的历程,我们发现:战略定位是企业的根基,没有清晰定位的企业,在全球大竞争时代,就仿佛是一艘在茫茫海面上随波逐流的船舶,终局只有沉沦。

倍轻松怀揣着创造东方特色全球品牌,让更多人便携享受健康服务的发心,不惧改变,坚守战略定位并勇于践行,高度重视客户价值,走出了一条打破瓶颈,高歌猛进的成长之路,值得很多正和岛的岛亲们借鉴。


采访对象:于雷 厚德战略定位研究院院长、携手定位之父特劳特开创定位教育

 编:张启玉

 源:正和岛(ID:zhenghedao)


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